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舞蹈门店的营销和客户转化

2020-02-01 20:56:40

  营销活动是所有商家都会组织的活动,通过组织不同的活动来针对性的客户的留存和转化,这样才能走上健康的发展之路。在舞蹈门店或者舞蹈加盟店的营销活动中,更是需要针对不同的人群和舞蹈种类进行不同的推广活动。
 
  客户转化可以概要的理解为:成功的吸引了一位访客办理一张1000元学员卡的过程,我们管这种过程叫客户转化。
 
  吸引、访客、办卡、金额,这几个词儿看起来很简单,问题是:“如何让客户关注到我们?”,首先我们要让客户很容易的、广泛的关注到我们,才能“吸引”到客户,所以说吸引的前提条件是关注,这个逻辑很简单。吸引一个陌生的访客,其前提条件是让这些访客能很容易的、广泛的关注到我们。
 
  接下来,如何吸引住客户并产生兴趣?”和“在犹豫过后,如何让客户再想起我们?”,这两者相辅相成,因为我们都知道,要让人念念不忘,肯定有什么吸引了你,并让你产生浓厚的兴趣,所以只要有吸引人的点就非常容易让人记住;只要记住了,肯定会在遇到相似的吸引点的时候想起你,或者足够让别人想起你。
 
  再次,“如何让客户联想到价值并购买?”,比如:我们要去买一节Breaking 课,是买小课、还是买大课?在客户疑问时、犹豫时,就是门店销售的机会,必须清晰的让客户知晓小课和大课的区别、价值是什么,现在有什么优惠,可以得到额外多少积分,甚至可以有机会参与抽奖,获得年底party的免费入场券,有机会面见当红艺人,等等。但是,这当中唯一“吸引”客户,让他“记忆”犹新,猫爪子挠的是他即将面临一场重要的比赛,而裁判正是这位老师时,他一定想买小课。这就是联想到的“价值”,也可以理解为客户的刚需。
 
  最后,有了上面所有的铺垫,最终销售只需要销售技巧,便能顺利产生订单,完成陌生访客转换为真的的客户(此处的销售技巧不赘述,比如:沟通、议价、支付方式、时间、场馆等等因素的综合途径,让客户愿意支付便可)。
 
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